ネットビジネス編 2014年10月26日 コメント無し

 

◆CTA (Call To Action)とは・・・

ダイレクトレスポンスタイプのコピーには、「CTA」が含まれております。

CTA（Call To Action）、訳せば行動喚起です。

行動喚起とは、具体的な行動の呼び掛けのこと言い、

これが入っていない広告はダイレクトレスポンスではありません。

 

最近では、昼ドラの間に挟まっている保険のテレビＣＭには、

「今すぐこの番号にお電話を！」と言った行動の呼び掛けがありますが、

これがダイレクトレスポンスなのです。

 

◆もう一つの重要な要素

行動を呼びかけたからと言って、行動してくれるとは限りません。

例えば、

ビエラ、「美しさ」の向こうへ

今すぐ０１２０－１２３－１２３へお電話を！

と言っても、誰も電話をかけることはないでしょう。

 

極端に思うかもしれませんが、実は今、

僕たちが見かけるほとんどの広告はこんな感じなのです。

タウンページでも該当の看板も、全部こんな感じです。

レンタル用品なら◯◯店へ　今すぐお電話ください！◯◯◯-◯◯◯◯

ペットショップ◯◯　目黒区△△△１－２－３　◯◯◯-◯◯◯◯

これだと普通、反応はありません。

 

広告の読み手の立場からしてみれば、その広告に反応する「理由」がないからです・・・

反応をしてもらうために、ダイレクトレスポンスのコピーに含まれるべき、

もう一つの重要な要素とは、オファー（提案）です。

 

オファーとは、言ってみれば売り手と買い手の取引条件のこと。

あなたが私の言うとおりに行動してくれたら、私はあなたにこういうメリットをあげます！

というような取引の中身のことです。

 

今来店してくれたら、クリーニング代金を３０％オフにします。

今電話してくれたら、小冊子、「新車を買う前に知っておくべき５つのポイント」プレゼント

月々〇〇円の支払いだけで、一生あなたの入院治療費を保証します

などです。

一般的に、オファーが強烈であればあるほど、そのコピーの反応は高くなるというわけです。

 

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