ネットビジネス編 2014年10月23日 コメント無し

　キャッチコピーの役割は、お客様の注意を一瞬にして掴むことです。

　そして、お客様の信用を一瞬で得る証拠の見せ方があります。

　セールスレターではベネフィットがとても重要ですが、最終的にそれを見込客が信じてくれなければ、その商品を購入してくれることはありません。

　では、どうすればいいか？

　そこで必要になるのが「証拠」です。

 

 

　例えば、ダイエットの広告で、「この商品で何キロやせます」とだけ言っても、それをバックアップする証拠がなければ誰も信じてくれないでしょう。

　ところが、実際にそれでやせた人の証言や写真があったら…

　信用する人は確実に増えると思いませんか？

　それと、 言葉で表すより、画像や写真の方が証拠的には、強烈な印象が脳裏に焼き付きます。

　”痩せる鏡”って、文字で表すより、こんな写真でも、嘘とわかっていながらも、残像効果は絶大なのです。

 

 

　時と場合によっては…

　言葉や文章で、どれだけ売り手が「うちのサービスは最高ですよ！」と伝えても、それは、お客さまにとって、耳の痛いセールストークにすぎません。

　あなたの商品やサービスが信頼できることを伝えるには…

1. 客さまの声
2. 写真
3. 実績
4. 権威ある人や著名人の推薦文など…

　客観的なデータを見せる方法が何よりも有効なのです。

 

 

 

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