儲かるコピーライティングの話
ネットビジネス編 2014年10月15日 コメント無し
人の心を動かす、売るための”行動心理学”というものがあります。
コピーライティングにしろ対面営業にしろ、
誰かにモノを買ってもらうためには、
まず人間の行動心理を理解する必要があります。
「おいおい、今度は心理学かよぉ~」って思われるかもしれません。
しかし、重要な事なのです。
なぜなら…
人は理屈ではなく感情でモノを買うからです。
感情でモノを買い、理屈でそれを正当化しているだけなのです。
では、どうやってその感情を動かすことができるのか?
人はどういう要素で行動するのか?
どうやってモノを買うことを決断するのか?
実はそこには100年以上変わらない、人間の不変の心理が働いています。
なので、ここを押さえておけば、それなりに売れるプロモーションが作れるようになります。
また、そのコピーを見ただけで売れるのか、売れないのかがある程度分かるようになります。
率直に言えば「お金を生み出せるコピーの書き方」を学んで実践し、
そして、それをビジネスに活かしていきたいのではないかと思います。
人の心を動かす行動心理を、コピーライティングでどう応用するか?
そこを理解すれば、スキルの高いコピーライティングが書けるでしょう。
広告をつくるために必要な心理学の本を紹介しておきます。
この本は、反応を取る広告を作るための本です。
著者のドルー・エリック・ホイットマンは
長年の経験と広告データから、
人が広告を見るときにどういう心理が働くか?
という広告行動心理を徹底的に研究し、それを、
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則と
買わずにいられなくする41のテクニックにまとめました。
この本はその広告の心理学を追求した一冊です。
内容の方もビジネスやマーケティングでお金を稼ぐ人には、
非常にためになる内容が書かれております。
現代広告の心理技術101
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