ネットビジネス編 2014年10月15日 コメント無し

人の心を動かす、売るための”行動心理学”というものがあります。

コピーライティングにしろ対面営業にしろ、

誰かにモノを買ってもらうためには、

まず人間の行動心理を理解する必要があります。

 

「おいおい、今度は心理学かよぉ～」って思われるかもしれません。

しかし、重要な事なのです。

 

なぜなら…

人は理屈ではなく感情でモノを買うからです。

感情でモノを買い、理屈でそれを正当化しているだけなのです。

 

では、どうやってその感情を動かすことができるのか？

人はどういう要素で行動するのか？

どうやってモノを買うことを決断するのか？

 

 

 

実はそこには100年以上変わらない、人間の不変の心理が働いています。

なので、ここを押さえておけば、それなりに売れるプロモーションが作れるようになります。

 

また、そのコピーを見ただけで売れるのか、売れないのかがある程度分かるようになります。

率直に言えば「お金を生み出せるコピーの書き方」を学んで実践し、

そして、それをビジネスに活かしていきたいのではないかと思います。

 

人の心を動かす行動心理を、コピーライティングでどう応用するか？

そこを理解すれば、スキルの高いコピーライティングが書けるでしょう。

 

広告をつくるために必要な心理学の本を紹介しておきます。

 

この本は、反応を取る広告を作るための本です。

 著者のドルー・エリック・ホイットマンは

長年の経験と広告データから、

人が広告を見るときにどういう心理が働くか？

という広告行動心理を徹底的に研究し、それを、

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則と

買わずにいられなくする41のテクニックにまとめました。

この本はその広告の心理学を追求した一冊です。

内容の方もビジネスやマーケティングでお金を稼ぐ人には、

非常にためになる内容が書かれております。

 

現代広告の心理技術101

 

 

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