コピーライティング・テクニック 2015年9月20日 コメント無し

　セールスレターには基本的なルールがあり、それをマスターすることで劇的に書きやすくなります。

　読まれ、伝わりやすいセールスレターを作るには、そういった基礎がとても重要なのです。

　セールスレターでメッセ―ジを伝えるとき、プレゼンの手法が応用できます。

 

　一般的に言われているのは…

• 見栄えのよいインパクトのあるプレゼン資料を作る
• 説得力のある「○○法」とか「××法」といった構成の仕方を身に付ける
• 人を引きつけるキャッチコピー
• 人を引きつける話術や聞き手を巻き込むコミュニケーション力etc･･･

 

　そうではなく、最高のプレゼンとは、感情を動かすことのできるプレゼンです。

• 「わくわくする」とか「えっ？何、それ？？？早く教えて！」という期待感
• 理屈抜きに「“それ、欲しい！”」という欲求の喚起
• 「そうそうそう、そうなんだよね･･･」という共感と納得
• 「簡単そう！楽そう！私にも出来そう！」というイメージ

 

　プレゼンのフレームパターンは、概ね下記の順番通りで展開されます。

1. タイトル
2. 期待感を高める
3. プロフィール（自己紹介：ストーリーと共に）
4. 悩み（願望）の明確化と共感
5. なぜ、その問題（悩み）が起こっているのか？⇒仮想敵に原因あり
6. ベネフィットを明確に伝える
7. 解決策の提示
8. さらなる解決先の提示
9. 「明るい未来」をイメージさせる
10. とって欲しいアクション
11. エンディングストーリー

　これが、セールスレターの作成でも同じなのです。

　しかし、もっとも重要なのは、伝える内容を1つに絞ることです。

　そのうえでBEAFの法則、PREP法、SUCCESsの法則などを活用し、ユーザーの印象に残るセールスレターを書くと良いです。

 

 

 

 

 

 

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